Как писать продающие тексты — секретная формула!

Вначале вы должны привлечь внимание интригующим заголовком. Затем вызвать у читателя интерес и желание изучить текст до конца. Ну и в конце должен следовать призыв к действию – собственно само предложение что-то у вас купить.

Однако, в эту формулу, между интересом и призывом к действию, следует включить еще один весьма значительный параметр – это налаживание постоянного доверительного контакта (доверительных отношений) с вашей аудиторией. Это, так сказать, основа основ любых продающих текстов!

Человек привык пребывать большую часть своей жизни в так называемой «зоне комфорта». Предлагая ему что-то купить, вы, тем самым, вынуждаете его покинуть привычную «обстановку». Ведь расставание с деньгами вряд ли можно назвать чем-то комфортным.

Поэтому, ваше умение писать продающие тексты должно, учитывать и этот момент. Оптимальным вариантом может стать своеобразная гарантия как высочайшего качества вашего предложения, так и возврата денег: «если вдруг что-то пойдет не так…»

«Плохо играете на гитаре? Мы сделаем из вас виртуоза всего за семь уроков, или вернем деньги обратно!»

На практике именно это мотивирует покупателей гораздо сильнее, чем скидка или подарок при покупке. Эту концепцию еще называют Unique Selling Proposition — «уникальное торговое предложение» (USP)

10 простых правил по написанию продающих текстов

Независимо от того, на сколько профессиональный дизайн используется на вашем сайте, и как хорошо продуман маркетинговый план вашей компании, важно понимать только одно:

Если слова на страницах сайта не внушают доверия, посетители гарантировано пойдут в другое место в поисках решения своих проблем.

Как писать продающие тексты, если вы новичок в этом деле?

Конечно же, следует признать, что большинство начинающих интернет предпринимателей не являются профессионалами в вопросах написания продающих текстов. Тем не менее, если воспользоваться некоторыми советами опытных копирайтеров, то каждый из нас сможет значительно улучшить свои навыки в этом, достаточно интересном и творческом деле!

1 ) Люди покупают выгоды

С этим все просто. Покажите людям, что ваша продукция или услуга не имеют аналогов на рынке, и ваше предложение является самым выгодным для них. Помните, что люди сами не будут выяснять преимущества вашего продукта или услуги. Об этом им и должен рассказать ваш продающий текст Поэтому крайне важно знать, как писать его правильно!

2 ) Люди покупают решения своих проблем, а не ваши продукты

Как правило, люди ищут то, что способно решить их проблемы, при этом они не нацелены на покупку определенного продукта или услуги. Из этого следует, что в тексте, тем более, что он продающий, вы должны максимально доступным и понятным языком объяснить то, как именно ваша продукция, или ваши услуги решают именно их проблемы. Грубо говоря, писать нужно о том, почему вы со своей продукцией лучше других.

3 ) Ставьте себя на место клиента

Приступая к написанию текста поставьте себя на место тех, кому вы хотите его адресовать. Подумайте, какие вопросы вы могли бы задать будучи на их месте и постарайтесь осветить именно их в первую очередь.

4 ) Предоставьте клиенту веские причины
делать свой бизнес с Вами или покупать ваши товары и услуги. Почему именно у вас, а не у ваших конкурентов? Помните о Unique Selling Proposition!

5 ) Уделяйте время макету (плану) вашего текста
Некоторые люди отдают больше времени составлению заголовков и подзаголовков, чем написанию основного текста. Не бойтесь экспериментировать!

6 ) Правильно применяйте изображения в текстах

При написании и оформлении продающих текстов всегда старайтесь использовать изображения. При этом учтите, что они не должны быть, что называется, «ни о чем». Всегда задавайте себе вопрос: «Что я хочу сказать своим клиентам при помощи данного конкретного изображения?»

Изображения в ваших статьях могут стать достаточно мощным инструментом. Всегда стремитесь к тому, чтобы получить максимальную отдачу от каждого из них. Учтите, что картинки должны вызывать исключительно положительные эмоции.

Например, сайт продающий автомобили, будет находится в гораздо более выигрышном положении, если в тексты добавить фотографии счастливых семей — обладателей авто, чем обычные фото машин.

7 ) Не забывать о важности первого абзаца

Многочисленные исследования показали, что большинство людей при чтении уже на первом абзаце решают – интересна ли им предложенная информация или нет. Поэтому крайне важно привлечь интерес читателей заголовком и поддерживать его на протяжении всего первого абзаца.

Именно здесь вы должны выявить проблемы своих читателей и предложить решение, или же просто четко сформулировать, какие выгоды они получат в случае сотрудничества с вами. (Или при покупке ваших товаров и услуг.)

8 ) Положительные отзывы – залог успешных продаж

В тексте размещайте достоверные отзывы типичных представителей вашей целевой аудитории о своих товарах или услугах. При этом не забывайте, что все должно быть законно. Не просите знакомых составить вам положительный отзыв на продукцию или услугу, которая, мягко говоря, этого не заслуживает.

9 ) Не используйте аббревиатуры и различные торговые термины
Старайтесь писать так, чтобы не приходилось использовать разного рода сокращения. Помните, о том, что говорилось в первом пункте – многие люди не хотят самостоятельно в чем-либо разбираться. Поэтому ваш продающий текст должен быть как можно более информативен и прост для восприятия.

10 ) Сделайте свой текст легко читаемым

Ваш текст, продающий он или нет, должен легко читаться. Не пишите длинные статьи. Разбивайте на абзацы, используйте изображения, маркированные или нумерованные списки. Не забывайте прописывать подзаголовки, которые будут заключать в себе главную мысль нескольких абзацев. Очень важно: научитесь писать без ошибок! Надеюсь, вы представляете, как безграмотный текст может отразиться на продажах.

Помните, что самым легким для чтения является черный шрифт на белом фоне без излишнего применения изображений.
И напоследок хотелось бы сказать следующее. По большому счету абсолютно не важно, какого объема ваш продающий текст, сколько в нем подзаголовков и изображений, и как он отформатирован.

Наибольшей эффективности вы достигните лишь в том случае, если каждое его предложение, каждое слово будет пропитано эмоциями. Ведь эмоциональная составляющая в продажах действует куда сильнее, чем «сухое» изложение фактов. Учитесь писать от души. Думайте о том, какую пользу вы принесете людям, а не сколько денег на всем этом можно заработать!